CONCEVOIR UN PLAN DE PROSPECTION EFFICACE

Type de formation : action de formation

Modalité : formation en présentiel (inter et intra)

Durée : 1 jour (7h)

Profil des participants : Toute personne ayant une fonction commerciale itinérante

Pré requis : avoir une expérience commerciale d’au moins 3 mois

Nombre de participants : De 6 à 10 stagiaires maximum

Délai d’accès : 60 jours maximum

Date : à définir

Tarif : 300€ /pers en inter entreprise- Sur devis en intra 

Accessibilité : l’accès à nos formations peut être initié soit par l’employeur soit à l’initiative du salarié à l’initiative de ce dernier, soit à l’initiative propre du bénéficiaire. Un entretien est obligatoire avant l’inscription durant lequel un test de positionnement sera initié.

 

Objectif de formation :  Prendre conscience de l’obligation de prospecter des Clients et mettre en pratique toutes les clés pour réussir sa prospection Client

 

Objectifs pédagogiques :

à l’issue du stage les participants sont capables de :

• Définir les clients cibles

• Reconnaître les techniques de prospection

• Utiliser la matrice d’Eisenhower

• Préparer efficacement une visite de prospection

• Réussir le premier contact (en face à face ou par mail) 

• Construire un plan d’action personnel à court terme

 

Programme des séquences pédagogiques abordées  :

• Définir les Clients cibles :

- Evaluer son fichier avec la loi de Pareto

- Classer les Clients avec la méthode ABC (ces objectifs partiels pourront être travaillés en amont en auto-formation)

- Faire un état des lieux de son portefeuille Clients

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• Reconnaître les techniques de prospection :

• - Utiliser les techniques analogiques

• - Utiliser les réseaux

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• Utiliser la matrice d’Eisenhower

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• Préparer efficacement une visite de prospection

- Recueillir les informations sur le client potentiel

- Préparer les outils pour la visite

- Utiliser une fiche de contact et de suivi

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• Se présenter en prospection

- Construire un Elevator Pitch

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• Construire un plan d’action à court terme

- Définir des objectifs SMART

 

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Méthodes pédagogiques :

• Méthode participative

• Mises en situation

• Partage d’expérience

• Un support Stagiaire est remis à chaque participant.

 

Modalités d’évaluation :

• Quiz

• QCM

• QROC

• Evaluation de la satisfaction à chaud et à froid

 

Dispositif de suivi : feuille d’émargement à la demi-journée signée par les participants et le formateur

 

Accessibilité : Les formations peuvent être adaptées en fonction du handicap. Contacter notre référente handicap : Marianne Mercier au 06 40 43 02 53